¿Ya has escuchado hablar de Landing Page? Puede que no estés muy familiarizado con ese término, pero seguro ya has visto una por ahí. Ya sea haciendo compras, demostrando interés en un contenido o llenando un formulario para obtener más información sobre un producto o servicio.
Forma parte de la estrategia de Marketing Digital y puede hacer toda la diferencia para promocionar algo, fortalecer la relación con el cliente y obtener nuevos contactos.
Entiende qué es una Landing Page
La Landing Page (LP) es una página que tiene tres objetivos principales: atraer visitas, recolectar datos y convertir leads (consumidores potenciales). Permite la ejecución de varias acciones como promoción de eventos, productos y servicios, además de poner a disposición materiales relevantes y entender el interés del público.
Una LP debe tener un objetivo claro, como incentivar al público a descargar un e-Book, por ejemplo, y debe crearse con base en las necesidades y propósitos de cada negocio.
También debe tener un layout atractivo para llamar la atención y despertar el interés del lector. Además de un formulario para que los usuarios llenen con su información.
Tener un botón de “call to action”, es decir, un llamado a la acción, como “descarga gratis el material” o “compara ahora el producto” también es esencial para que esa estrategia sea eficiente.
6 tipos de Landing Page
- Landing Page para captura de leads: destinada a la captura de datos de contacto, como nombre y apellido, e-mail y número de teléfono. Generalmente, ofrece algo a cambio de esa información, como materiales gratuitos relacionados con un tema de interés del usuario.
- Landing Page para conversión de ventas: el objetivo de la página es promover un producto o servicio con la intención de incentivar al público a comprarlo o contratarlo, facilitando informaciones sobre este.
- Landing Page para promoción de eventos: la página trae información relacionada con un evento específico como la programación, la fecha y la hora, la dirección y demás datos interesantes para el usuario. Aquí la intención es hacerle un llamado a la acción al público: inscribirse al evento.
- Landing Page para prelanzamientos: cuando un producto, plataforma o servicio está a punto de lanzarse, la landing page puede ser la mejor solución para despertar el interés del público. Servirá como una especie de incentivo para que los usuarios brinden sus datos para recibir actualizaciones y acceso anticipado a lo que tienes para ofrecer.
- Landing Page para poner a disposición material gratuito: la LP también se puede usar para ofrecer contenido relevante para tu público, como guías prácticas, e-Books, infografías y cursos. Para tener acceso a este material, el usuario solo debe llenar un formulario con sus datos.
- Landing Page para agradecimientos: una “thank you page” también es importante en una estrategia de marketing digital. Es una página de agradecimiento que aparece después de que el usuario realiza alguna acción, como descargar un archivo, hacer una compra o inscribirse en un evento.
¿Por qué la Landing Page puede ser importante para tu marca?
Además de ser una atractivo para tu público, la landing page también te ayuda a tener varias métricas, como:
- Tasa de conversión: para verificar si el contenido ha sido bien visto por los usuarios.
- Origen de la visita para entender cómo llegó el cliente hasta la página (si fue por redes sociales, por e-mails o anuncios).
- Tiempo promedio que las personas se quedaron en esa página (si el usuario se fue de la landing page en poco tiempo, indica que el contenido no le interesó y tal vez sea mejor cambiar el enfoque).
- Tasa de rechazo para ver cuántas personas visitaron la página y no finalizaron la acción.
Mira un caso de éxito:
SYNNEX Weston-Comstor, ahora TD SYNNEX, líder en la distribución de soluciones del mercado de TI, identificó una oportunidad con base en un dolor que la pandemia les trajo a muchas empresas: la seguridad en el ambiente de trabajo remoto.
Para difundir las soluciones, la salida que se encontró fue crear campañas en tres idiomas, segmentando los públicos relevantes para las empresas, ya que el objetivo era llevar los servicios de seguridad a toda Latinoamérica.
La campaña se creó con el objetivo de captar y calificar leads, ofreciendo datos relevantes para esos públicos. De esta forma, el enfoque usado fue optimizar anuncios y crear una landing page con materiales ricos, como un informe con información relacionada con las principales tendencias de ciberseguridad que podrían transformar los negocios.
En total, fueron 7 campañas con más de 1.700 leads captados, 350 de ellos eran contactos listos para la venta y 140 que solicitaron contacto directo con especialistas.
Para la campaña, esto significa que hubo, en promedio, 250 leads, de las cuales 50 eran personas altamente comprometidas y 40 % solicitaban atención en su primer contacto.
Conoce más detalles: Campaña digital América Latina • SYNNEX
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